Tu te demandes où investir ton temps et ton énergie pour attirer plus de clients : sur ton site web ou les réseaux sociaux ?
Partout on te dit qu’il FAUT être sur Instagram, LinkedIn, TikTok, parce que c’est là que ça se passe. Et tu as l’impression que si tu n’y es pas, tu n’existes pas et tu n’arriveras pas à être trouvé par tes clients.
Pendant ce temps, ton site web dort tranquillement dans son coin… Joli, mais vide de visiteurs… Alors qu’il pourrait te générer des clients (donc de l’argent !)
Alors tu hésites… Tu te dis que peut-être tu ferais mieux de tout miser sur les réseaux sociaux plutôt que de perdre ton temps avec ton site.
Grosse erreur ! Je t’explique tout…
Voici le plan de l’article :
Dégommons 3 idées reçues à propos des réseaux sociaux
Idée reçue n°1 : « Les réseaux sociaux, c’est gratuit »
Alors, oui, créer un compte Instagram ne coûte rien en terme d’argent qui ne sort pas de ton compte en banque…
Mais si tu comptes le temps que tu passes à créer du contenu (je suis sûre que tu t’es déjà perdu pendant plusieurs heures dans les dédales de Canva…), répondre aux commentaires, story après story, reel après reel…
Ça fait combien d’heures de travail sans être sûr.e d’avoir un retour sur Investissement ?
Gardes en tête que selon Social.plus (une plateforme spécialisée en marketing social et analyse de la portée organique) en 2025, seulement 3,5% de tes abonnés voient tes publications…
Alors certes, depuis juillet 2025, tes publications Instagram peuvent être référencées sur Google, mais encore faut-il qu’elles soient optimisées et répondent à tes questions que ton type de clients cibles tapent… Ce qui n’est pas gagné.
Si tu es thérapeute à 80€ de l’heure et que tu passes 10 heures par semaine sur les réseaux, tu « dépenses » 800€ hebdomadaires en temps.
Sans compter les outils de programmation, les formations pour apprendre les dernières tendances, les campagnes payantes quand l’algorithme décide de ne plus montrer tes posts (et la demie-heure pendant laquelle tu te perds dans les Reels de petits chats rigolos… avoue, ça nous est tous arrivé…)
Ton site web, lui ? Une fois bien fait, il travaille 24h/24 sans que tu aies à le nourrir de contenu frais tous les jours.
Si tu as un blog et que tu vises 1 à 2 articles par mois, tu peux facilement t’en sortir en comptant 3 à 4 heures par mois, pour du contenu qui va t’apporter du trafic « pour toujours » s’il est bien optimisé…
Le calcul est vite fait, même si un abonnement + nom de domaine te coûte environ 50 euros par mois en moyenne chez Hostinger par exemple… Rien qu’en gagnant un client tu as déjà ton retour sur investissement. Le reste va dans ta poche.
Tu peux jeter un oeil à Hostinger, tu pourras bénéficier d’une réduc’ de 20% via mon lien de parrainage (je toucherai une com’ sans coût supplémentaire pour toi)
Idée reçue n°2 : « Sur les réseaux, tu touches plus de monde »
Plus de monde, peut-être. Mais quel monde ?
Sur Instagram, tu peux avoir 10 000 followers qui « likent » tes posts mais n’achètent jamais rien. Ils aiment tes citations inspirantes du lundi matin, mais ce ne sont pas forcément des clients potentiels.
En effet, ce n’est pas parce qu’un abonné aime une citation inspirante qu’il est réellement motivé à payer un payer un pro pour résoudre son problème…
Pourquoi ? Parce qu’il te faut une stratégie de contenu pour toucher tes clients cibles. Les citations ne sont pas faites pour amener de l’argent, mais plutôt générer de l’engagement… Il te faut bien plus pour vendre.
De plus, comme je le disais plus haut, tous tes abonnés ne voient pas tes publications…
Ton site web, lui, attirera le bon monde. Quelqu’un qui tape « avocat droit du travail Lyon » sur Google et tombe sur ton site a un besoin précis, maintenant. Il ne scroll pas par ennui, il cherche activement une solution.
1 visiteur qualifié sur ton site vaut mieux que 100 followers Instagram qui n’ont pas l’intention de devenir tes clients.
Idée reçue n°3 : « L’algorithme va t’aider à être vu.e »
L’algorithme est ton ami… ou pas !
Demande aux entrepreneurs qui ont vu leur portée organique chuter de 80% du jour au lendemain quand Facebook a changé son algorithme en 2018.
Ou à ceux qui galèrent sur Instagram depuis que les Reels ont débarqué et que la plateforme traverse une crise identitaire.
Et je te parle pas de la frayeur qu’ont eu les entrepreneurs américaines dont TikTok est la plateforme principale, lorsque cette plateforme a failli être bannie…
Ton profil réseau social ne t’appartient pas. Il peut disparaître du jour au lendemain (merci les bots). Tu peux perdre tous tes contacts.
Crois-moi, c’est arrivé à un compte qu’une amie et moi avions en commun pour le lancement d’un nouveau projet, on a perdu des semaines de travail du soir au lendemain matin… La douche froide, genre « Ton compte a été suspendu, PS : bonne journée ! »
Et l’algorithme ? Il change aussi souvent que l’humeur de ton instit’ de maternelle qui décide de temps en temps que t’as pas le droit d’écrire de la main gauche. Donc en gros, la plateforme peut décider demain que ton contenu ne mérite plus d’être vu.
Et toi ? Tu repars de zéro.
Ton site web, c’est TON terrain de jeu. Google peut changer ses règles (et il le fait), mais si ton site est bien optimisé et que ton contenu est de qualité (donc pas copié/collé d’un blog pondu à l’arrache par l’IA), tu gardes ta place.
Tu n’es jamais à la merci des humeurs d’un algorithme qui change plus souvent que ton voisin Roger ne change de chaussettes.
Quels sont les avantages d’un site web ?
1. Le SEO : ta solution visibilité à long terme
Quand quelqu’un cherche tes services sur Google, il a déjà le porte-monnaie à la main. Il ne browse pas, il a un problème à résoudre.
Un bon référencement naturel, c’est comme avoir un commercial qui travaille 24h/24, 365 jours par an, sans salaire, sans congés (et sans humeur de m…. le lundi matin…)
Tes concurrents se battent sur Instagram pour avoir 50 likes, pendant ce temps, ton site bien référencé récupère les clients qui cherchent exactement ce que tu vends.
Et ce, sans date d’expiration. Ton contenu travaille pour toi pendant des années sans que tu n’aies plus rien à faire.
(Bon, tu peux toujours mettre tes articles de blog à jour, mais ce n’est pas un must !)
2. Tu contrôles ton message
Sur les réseaux sociaux, tu es dans LEUR « maison ». Instagram peut supprimer ton compte demain matin (ça arrive, même aux comptes « propres »). LinkedIn peut changer ses règles et tuer ta portée organique.
Ton site web, c’est CHEZ TOI. Tu dis ce que tu veux, comme tu veux, sans censure, sans algorithme qui décide si ton message mérite d’être vu.
Tu peux expliquer en détail pourquoi tu es THE expert dans ton domaine. Montrer tes résultats, témoignages, études de cas. Impossible à faire en 2200 caractères sur LinkedIn.
3. La crédibilité instantanée
Allez, sois honnête. Quand tu cherches un avocat, un comptable ou un dentiste, tu commences par quoi ?
Tu vas sur Google, tu regardes son site. S’il n’en a pas, tu passes au suivant.
T’as pas forcément envie de voir ton futur avocat sur Insta en train de danser sur un Reel… Ou ton vétérinaire potentiel t’expliquer ce qu’il a mangé au p’ti déj. (franchement, on s’en fout… sauf si tu cherches un nutritionniste, à la limite.)
Avoir un site web pro, c’est comme porter une jolie tenue. Ça ne fait pas tout, mais ça donne tout de suite une autre image.
Les réseaux sociaux, c’est sympa pour montrer ta personnalité. Ton site, c’est là où tu prouves ton expertise (et oui, tu peux aussi montrer ta personnalité).
4. Des prospects chauds bouillants
Sur Instagram, la plupart des followers te découvrent par hasard, en scrollant (parfois aux toilettes, soyons honnêtes) entre une vidéo de chaton et une pub pour des leggings anti-cellulite.
Sur ton site, ils arrivent parce qu’ils ont tapé « comment résoudre tel problème » sur Google. Ils VEULENT ce que tu vends.
La différence entre un prospect Instagram et un prospect Google ? L’un regarde, l’autre achète.
Alors, quelle est la meilleure stratégie marketing pour attirer des clients ?
Ma réponse honnête, tu mises sur ton site web, à 100%. C’est ce que je fais et également ce que je recommande à mes clients.
Les réseaux sociaux ? Garde-les pour :
- créer du lien avec tes abonnés ou clients existants qui veulent te suivre, te garder en mémoire ou te recommander,
- développer un réseau de contacts, trouver des partenariats avec des confrères/consoeurs ou d’autres professionnels qui ont des activités complémentaires à la tienne.
- et SURTOUT utiliser encore plus d’espace sur le web, protéger ton nom de marque et apparaître partout.
Alors précision, quand je dis « apparaître partout », je ne dis pas de poster tout le temps partout. En revanche, je recommande vivement d’avoir un profil optimisé sur les plateformes principales..
Profil optimisé = une bio avec des mots-clés et prévoir un moyen de bâtir une liste d’abonnés qui te donnent leur adresse email en échange d’une ressource gratuite.
Comme ça, ton profil travaille pour toi sans que tu n’aies à poster (surtout, si comme moi, tu préfères encore nettoyer la litière du chat que de passer ton temps sur Canva ou Insta).
Je te montre mon compte Insta… Sur l’image, tu peux voir :
- À gauche tu vois mon profil en date du 1er septembre, j’avais 535 vues (encerclées en rouge) avec ma bio optimisée et ma ressource gratuite destinée à convertir les « passants » qualifiés en abonnés
- À droite, je te montre la preuve que ma publication la plus récente datait du 15 juillet.
- J’ai à peine checké ce compte de tout l’été, j’ai préféré écrire des articles de blog et me concentrer sur mes clients. (Et franchement, je n’y ai pas vraiment pensé non plus.)
Conclusion: quand tu optimises bien ton profil, les gens te trouvent, même si tu ne postes que très rarement et de manière stratégique.
Si tu souhaites savoir comment optimiser ton profil pour être trouvé.e sur les réseaux même sans poster, j’ai un petit guide intitulé « Attire tes clients idéaux sur les réseaux avec un profil 100% optimisé » en vente dans ma Digithèque.
Investir dans un site internet = la meilleure stratégie
Selon mon expérience d’entrepreneure (depuis 2016) le meilleur investissement, que ce soit en temps, argent ou énergie, reste ton site internet.
Parce que dans 5 ans, Instagram sera peut-être remplacé par autre chose, l’algorithme aura encore changé… Ton site web bien référencé, lui, Il sera toujours là, tranquille, à t’amener des clients.
Sauf si…
- il n’est pas bien optimisé (voire pas du tout, si si, c’est possible)
- qu’il ne se positionne sur aucun mot-clé, donc personne ne le trouve sur Google
- ou que tu n’en a pas encore et que l’idée de t’attaquer au SEO te donne des boutons.
Dans tous les cas, tu rates des clients tous les jours. Et pendant que tu hésites, tes concurrents moins doués mais mieux référencés récupèrent TES prospects… Ceux qui auraient préféré travailler avec toi s’ils t’avaient trouvé.
C’est exactement pour ça que j’ai créé ma Séance Stratégie Marketing et Visibilité.
Une heure pour que ton site attire plus de clients via Google, ensemble, on :
- passe ton site en revue, je te dis ce qui marche, ce qui bloque, et bien sûr quoi modifier exactement
- connecte ton site sur Google Search Console (si c’est pas déjà fait) et on analyse les données pour savoir où tu en es et où te diriger pour obtenir plus de clients
- crée ton plan de visibilité Google avec les bons mots-clés, et on les place là où ils fonctionnent vraiment.
Après notre appel, tu sauras exactement comment améliorer tes autres pages pour que ton site soit trouvé et t’amène des clients.
Le résultat ? Un site qui travaille pour toi au lieu de rester invisible.
Parce que chaque jour où ton site n’apparaît pas sur Google, c’est un client qui va chez ton concurrent.
À ton tour,
Morgane
PS : Si tu te dis « je verrai plus tard », rappelle-toi que tes concurrents, eux, n’attendent pas. Ils optimisent leur site pendant que tu réfléchis.
