Ta page de services liste ce que tu fais mais ne t’amène pas de nouveaux clients.
Tu as mis les titres de tes diverses prestations avec un bouton « en savoir plus », résultat : elle ressemble à un menu de restaurant sans prix, sans photos, juste… une liste…
Le problème? Tu décris tes services au lieu de les vendre. Tu expliques ce que tu fais, mais pas pourquoi quelqu’un devrait te choisir TOI.
Tes visiteurs lisent, hochent la tête, et ferment l’onglet pour aller voir ailleurs.
Dans cet article, je te montre exactement comment transformer ta page de services en page qui vend. Tu auras des exemples concrets, des avant/après, et la structure exacte à suivre pour que tes visiteurs deviennent tes clients.
- Pourquoi ta page de services actuelle ne vend pas
- La structure d’une page de services qui convertit
- Les 5 erreurs qui tuent ta page de services (et tes ventes !)
- Exemples concrets par industrie (avant/après)
- Comment écrire chaque section de ta page
En bref :
Ta page de services ne vend pas parce qu’elle décrit ce que tu fais au lieu de montrer ce qui change pour ton client. Voici comment la réécrire pour qu’elle vend : parle du problème avant la solution, cite les bénéfices avant les caractéristiques, anticipe les objections, ajoute des témoignages et termine avec un texte clair sur tes boutons. Structure gagnante : titre accrocheur → problème validé → services avec résultats → preuves → action facile.
Pourquoi ta page de services actuelle ne vend pas
Si ta page de services commence par « Mes services », « Ce que je propose » ou « Voici comment je peux t’aider », tes visiteurs ne voient pas pourquoi ils devraient continuer à lire.
Ils ne cherchent pas une liste de ce que tu fais. Ils cherchent la solution à leur problème.
Si ta page ne parle pas de LEUR problème dans les 5 premières secondes, ils partent.
De plus, les titres mentionnés ci-dessus, « Mes services », « Ce que je propose » ou « Voici comment je peux t’aider », ne sont pas riches en mots-clés.
En d’autres termes, Google manque de contexte, et un prospect qui cherche un service comme le tien va taper le nom de la solution, pas « services proposés par (ta profession) ».
Ta page parle de toi au lieu de parler de ton client
La plupart des pages de services commencent comme ça:
« Je propose des consultations en nutrition personnalisée, des plans alimentaires sur mesure et un suivi mensuel pour t’aider à atteindre tes objectifs. »
Cool. Mais pourquoi ton client devrait être intéressé ? Qu’est-ce qui change pour lui? Qu’est-ce qu’il gagne? Pourquoi maintenant?
Ton client ne veut pas savoir ce que tu fais. Il veut savoir ce que ça lui apporte.
Elle liste des prestations sans expliquer les résultats
Regarde cette page typique:
Mes services:
- Consultation initiale (1h)
- Plan personnalisé
- Suivi mensuel
- Accès à mes ressources
Ok. Et après?
Qu’est-ce qui se passe après la consultation? Qu’est-ce que ton client obtient grâce au plan personnalisé? Comment sa vie change avec le suivi mensuel?
Sans résultats concrets, ta liste de services est juste… une liste. Rien ne saute aux yeux, aucune émotion ressentie.
Elle n’anticipe pas les objections
Ton client a des questions, des doutes et des peurs.
« Est-ce que ça va vraiment marcher pour moi? » « C’est probablement trop cher. » « Je n’ai pas le temps. » « J’ai déjà essayé d’autres solutions. »
Si ta page ne répond pas à ces objections, ton client ne réserve pas. Il garde ses questions pour lui et clique ailleurs (même si tu écris « contactez-moi pour toutes questions »)
Une page de services qui vend anticipe les objections et les élimine avant même qu’elles deviennent un frein.
La structure d’une page de services qui convertit
Voici la structure exacte que j’utilise pour mes clients (et qui leur apporte des clients)
Le titre qui capte l’attention
Oublie « Mes services » ou « Comment je peux t’aider ».
Ton titre doit dire exactement ce que ton client obtient ou le problème que tu règles.
Exemple:
❌ « Services de coaching »
✅ « Attire des clients premium de manière prévisible, sans poster 3 fois par jour sur Instagram »
Le deuxième titre parle du résultat et du soulagement émotionnel et mental. C’est ce que ton client veut vraiment.
Le problème avant la solution
Avant de parler de tes services, valide le problème de ton client.
Montre-lui que tu comprends exactement ce qu’il vit : ses frustrations, blocages et ce qu’il a déjà essayé sans succès (sans le culpabiliser, mais en lui montrant que ce n’est pas de sa faute, car il a déjà essayé).
Exemple:
« Tu envoies des dizaines de propositions. Tu passes des heures sur les réseaux sociaux. Et tu baisses même tes prix pour décrocher des contrats. Mais à la fin du mois, tu réalises que ton chiffre d’affaire et plafonné. Tu te demandes pourquoi tu n’attires que des clients qui négocient tout. »
Ton client doit lire ça et penser: « Mais c’est exactement moi ! »
Les bénéfices avant les caractéristiques
Personne ne se réveille en se disant « J’ai besoin d’une consultation de 90 minutes. »
Ton client veut un résultat. Une transformation. Une vie différente.
Caractéristique: « Consultation de 90 minutes » Bénéfice: « Un plan clair pour attirer tes premiers clients premium en 30 jours »
Caractéristique: « Suivi hebdomadaire par email » Bénéfice: « Tu ne bloques plus seul. Tu as une experte qui te débloques en moins de 24h »
Présente le bénéfice. Ensuite, explique comment tu le livres (la caractéristique).
Les preuves (témoignages) au bon endroit
Tes clients potentiels veulent savoir si ça marche vraiment.
Ajoute des témoignages, des résultats concrets, des chiffres.
Mais attention: ne les mets pas tous en haut. Disperse-les dans ta page, juste après avoir présenté un service ou un bénéfice.
Exemple:
Service d’Audit de positionnement : Je te montre exactement pourquoi tu n’attires pas les bons clients et comment corriger ça.
‘Après l’audit, j’ai enfin compris pourquoi mes prospects partaient voir ailleurs. J’ai tout réajusté et maintenant je signe des contrats à 5000€ sans négocier.’ – Marie, consultante RH«
L’appel à l’action clair
Un appel à l’action, c’est un bouton et le texte qui y figure pour dire aux visiteurs quoi faire et pourquoi ils devraient le faire.
Évite qu’il soit faible ou vague, du genre : « Contacte-moi » ou « Écris-moi ».
Dis exactement ce qui se passe quand ton client clique.
Exemples d’appels à l’action forts:
- « Réserve ton appel découverte gratuit (30 min, sans engagement) »
- « Obtiens ton audit de site et découvre ce qui bloque tes conversions »
- « Télécharge ton guide: Les 7 erreurs qui font fuir tes clients premium »
Ton client doit savoir ce qu’il obtient, combien de temps ça prend, et ce qui se passe ensuite. Il veut aussi être rassuré, savoir s’il ne tombe pas dans un piège de « vente forcée » par la suite (beurk, tout le monde déteste ça).
Les 5 erreurs qui tuent ta page de services (et tes ventes)
1) Commencer par « Mes services »
Ton client cherche une solution à SON problème. Évite de centrer le message sur « je » / « mes » / « moi ».
Commence donc par parler de son problème, valide sa frustration et montre-lui que tu comprends sa situation.
Parle de toi après.
2) Tout mettre sur la même page
Si tu proposes 5 services différents sur la même page, ton client ne sait pas où regarder.
Même si tu crées une page par service où tu détailles plus en profondeur, ta page de services doit comporter des sections bien distinctes, avec des appels à l’action différents pour chaque service.
En un coup d’oeil, tes visiteurs doivent savoir quel service leur correspond et explorer en premier.
3) Oublier les objections
Ton client a des doutes. Si tu ne le rassure pas, il part avec ses doutes et ses questions en quête d’un autre expert.
Ajoute une section FAQ ou intègre les réponses directement dans ta page.
Exemples d’objections courantes:
- « Est-ce que ça marche pour mon industrie / pour moi? »
- « Combien de temps ça prend? »
- « Qu’est-ce qui se passe si je ne suis pas satisfait? »
4) Parler de ton processus avant les résultats
Personne ne veut savoir que tu fais 3 appels Zoom et 3 fichiers PDF en bonus.
Ton client veut savoir ce qu’il obtient à la fin en termes de résultats.
Présente les bénéfices et montre-lui à quoi sa vie va ressembler une fois qu’il aura travaillé avec toi.
Ensuite, explique rapidement comment tu y arrives.
5) Un appel à l’action faible ou absent
« Contacte-moi si tu veux en savoir plus. »
Non.
Ton appel doit être direct, clair, et donner envie d’agir maintenant.
« Réserve ton appel stratégie. Je te montre exactement comment attirer tes premiers clients premium sans courir après les contrats. »
Exemples concrets par industrie (avant/après)
Page de services d’un vétérinaire
AVANT: « Services vétérinaires complets : consultations, vaccinations, chirurgies et soins d’urgence. »
APRÈS: Ton animal ne va pas bien et tu ne sais pas si c’est grave. Tu observes des signes inquiétants mais tu hésites à consulter par peur de déranger pour rien ?
Je t’aide à comprendre ce qui se passe vraiment avec ton compagnon et à prendre les bonnes décisions pour sa santé sans attendre que ça s’aggrave.
Consultation préventive On examine ton animal en détail, on détecte les problèmes avant qu’ils deviennent sérieux et tu repars avec un plan clair pour garder ton compagnon en excellente santé le plus longtemps possible.
« Mon chien boitait légèrement. Je pensais que ça passerait. La consultation a révélé une dysplasie de la hanche qu’on a pu traiter avant qu’il ne souffre vraiment. Aujourd’hui il court encore à 12 ans. » – Annie«
Page de services d’un avocat
AVANT: « Mes services incluent la consultation juridique, la rédaction de contrats et la représentation en cour. »
APRÈS: « Tu signes un contrat et tu te demandes si tu es vraiment protégé ? Ou pire: tu découvres un problème quand il est trop tard ?
Je t’aide à sécuriser tes transactions, éviter les litiges coûteux et dormir tranquille en sachant que tes intérêts sont protégés.
Service 1: Révision de contrats
Avant de signer, je vérifie chaque clause pour éliminer les risques cachés. Tu sais exactement ce que tu signes et tu évites les mauvaises surprises dans 3 ans.
Service 2: Rédaction sur mesure
Des contrats clairs qui protègent tes intérêts sans jargon juridique incompréhensible. Tes clients et partenaires comprennent tout et tu es couvert. »
Page de services d’une thérapeute
AVANT: « Je propose des séances de thérapie individuelle et de couple, en ligne ou en cabinet. »
APRÈS: « Tu te sens coincé dans tes relations et tu tournes en rond. Tu sais que quelque chose doit changer pour t’épanouir mais tu ne sais pas par où commencer.
Je t’aide à débloquer les émotions enfouies qui t’empêchent de te sentir serein pour que tu puisses être bien dans ta peau et accueillir de nouvelles relations qui t’épanouissent.
Thérapie individuelle On travaille ensemble pour identifier ce qui te bloque vraiment (pas juste les symptômes) et tu repars avec des outils concrets pour avancer et détecter les signes de relations saines.
« Après 3 mois, j’ai enfin compris pourquoi je sabotais toutes mes relations. Maintenant je gère mes émotions au lieu de les subir. » Sophie
Page de services d’un consultant en stratégie d’entreprise
AVANT: « Services de consulting en stratégie d’entreprise, accompagnement sur mesure. »
APRÈS: « Ton équipe travaille dur mais les résultats stagnent. Tu multiplies les initiatives sans voir de croissance réelle.
Je t’aide à identifier les vrais leviers de croissance et à mettre en place une stratégie claire qui génère des résultats mesurables sans chambouler tes équipes.
Audit stratégique (3 semaines)
Découvre ce qui bloque ta croissance et obtiens un plan d’action précis avec les 3 priorités à mettre en place pour débloquer tes résultats et augmenter ton chiffre d’affaire d’ici les 2 prochains mois.
« On perdait 40% de nos prospects qualifiés à cause d’un problème qu’on ne voyait même pas. L’audit a tout changé. +120K$ en 6 mois. » – Marc, fondateur et PDG de Trucmuche
Comment écrire chaque section de ta page
Le titre qui accroche
Formule gagnante: Résultat + sans contrainte
Exemples:
- « Attire des clients premium sans baisser tes prix »
- « Perds du poids sans régimes restrictifs »
- « Débloque ta croissance sans embaucher une armée »
Ton titre doit promettre ce que ton client veut vraiment, pas ce que tu fais. Bien sûr, les résultats doivent être en accord avec la loi, il faut toujours faire des promesses que l’on peut tenir (cs obligation de moyens vs obligation de résultats).
L’introduction qui valide le problème
Décris exactement ce que vit ton client : ses frustrations, ses essais ratés, ce qu’il ressent en dépit de ses efforts. Sans jamais pointer du doigt, toujours avec compassion.
Structure:
- Décris le problème
- Mentionne ce qu’il a déjà essayé sans succès
- Introduis ta solution comme la voie différente
Exemple:
« Tu passes des heures sur Instagram, tu publies tous les jours, tu commentes sous un tas de publications. Et à la fin du mois ? Zéro nouveau client.
Tu as essayé les reels, les stories, les posts carrousel. Rien ne marche parce que les réseaux sociaux ne sont pas une stratégie de croissance fiable.
Je t’aide à attirer des clients sans dépendre d’algorithmes imprévisibles, avec un site web qui travaille pour toi 24/7. »
La présentation de tes services (avec bénéfices)
Pour chaque service:
- Nom du service (court et clair)
- Bénéfice principal (ce que ça change pour ton client)
- Comment ça marche (rapide, 2-3 phrases max)
- Résultat concret (témoignage ou chiffre si possible)
Exemple:
Rédaction de site web complet
Ton site actuel ne vend pas. Les visiteurs lisent et partent sans réserver.
Je réécris ton site pour qu’il transforme tes visiteurs en clients. Page d’accueil, page À propos, pages de services : tout est pensé pour vendre.
En 4 semaines, tu as un site qui attire les bons clients et les convainc de travailler avec toi.
« Mon ancien site expliquait ce que je faisais. Le nouveau vend. +200% de demandes de devis en 2 mois. » – Julie, architecte
Les objections à anticiper
Liste les 3-5 objections principales et réponds-y directement.
Format simple:
« Est-ce que ça marche pour mon industrie? » Oui. J’ai travaillé avec des avocats, des thérapeutes, des consultants, des vétérinaires. Le principe reste le même : parler du problème de ton client avant de parler de ta solution.
« Combien de temps ça prend? » 4 semaines de notre consultation à la livraison. Tu fournis les grandes lignes en répondant aux question durant notre appel et je transforme tout ça en textes qui vendent, on ajuste ensemble après la livraison de la 1ère version.
« Et si je ne suis pas satisfait? » J’offre 2 jeux de révisions incluses. Si tu n’es toujours pas satisfait après ça (ça ne m’est jamais arrivé) on se revoit sur Zoom pour faire le point et tout éclaircir, sans frais supplémentaires.
Les appels qui poussent à l’action
Ton bouton final doit:
- Dire exactement ce qui se passe après le clic
- Éliminer le risque (gratuit, sans engagement, remboursable)
- Créer l’urgence (sans être manipulateur !)
Exemples:
« Réserve ton appel stratégie (30 min, gratuit) Je regarde ton site actuel et je te dis exactement ce qui empêche tes visiteurs de devenir clients. Tu repars avec 3 ajustements concrets à faire cette semaine. »
Places limitées: je prends 5 appels par semaine. »
ou
« Envoie-moi ton site, je t’envoie mon diagnostic. Tu me donnes le lien de ton site. Je t’envoie une vidéo pré-enregistrée de 10 minutes avec ce qui bloque tes conversions et comment le corriger. Gratuit, sans obligation. »
Tu veux que ta page de services vende pour toi…
Tu as maintenant les éléments pour le faire seul·e, mais si tu souhaites qu’on le fasse ensemble en séance individuelle ou que je le fasse pour toi, réserve ton appel stratégie gratuit de 20 minutes.
Je te dirai exactement quoi faire pour que ta page de services transforme tes visiteurs en clients.
Réserve ton appel stratégie gratuit de 20 min
À très vite,
Morgane
FAQ Page de services
Quelle est la différence entre une page de services et une page de vente?
Une page de services présente plusieurs offres sur une même page (ou plusieurs pages liées). Une page de vente se concentre sur UNE seule offre et est généralement plus longue avec plus de détails, témoignages et preuves. Les deux doivent vendre, mais la page de vente est plus approfondie.
Dois-je créer une page par service ou tout mettre sur la même page?
Ça dépend. Si tes services sont très différents (avec des clients cibles différents), crée une page par service. Tu peux lister tes services dans ton menu (comme je l’ai fait sur mon propre site) ou alors créer une page de services avec une courte description et un bouton qui incite à découvrir le service plus en profondeur.
Si tes services se complètent ou s’adressent au même client, tu peux les regrouper sur une page avec des sections bien séparées.
Combien de témoignages dois-je ajouter sur ma page de services?
Minimum 2-3 témoignages concrets avec des résultats mesurables. Place-les stratégiquement : un après avoir présenté tes services, un autre avant ton bouton final. Évite de tous les mettre au même endroit.
Dois-je afficher mes prix sur ma page de services?
Ça dépend de ton offre.
Si tes services ont un prix fixe, affiche les prix.
Si tu fais du sur-mesure et que tes prix varient selon les besoins, mentionne une fourchette ou un prix minimum. Propose un devis gratuit valable pendant une durée de ton choix. (perso. c’est 15 jours).
Comment anticiper les objections si je ne connais pas les doutes de mes clients ?
Regarde tes emails, tes messages, tes appels de vente. Quelles sont les questions qui reviennent ? Les hésitations ? Les « oui mais… » ? Ce sont tes objections. Si tu débutes, commence par les classiques: prix, temps, résultats garantis, adéquation à leur situation.
Ma page de services doit-elle être longue ou courte?
Assez longue pour convaincre, assez courte pour garder l’attention. Si ton service coûte cher ou demande un gros engagement, ta page doit être plus longue (avec plus de preuves, témoignages, détails). Si c’est une offre simple ou peu coûteuse, reste concis·e.
Puis-je utiliser la même structure pour tous mes services?
Oui. La structure reste la même: problème → solution → bénéfices / résultats → preuves → Appel à l’action. Change le contenu pour chaque service (Google déteste les duplicata) mais garde la même logique. Tes clients comprendront plus vite et tu seras plus efficace.
Comment savoir si ma page de services fonctionne?
Regarde tes stats : combien de visiteurs lisent ta page? Combien cliquent sur ton bouton ? Combien réservent ou te contactent ? Si moins de 2-5% de tes visiteurs passent à l’action, ta page n’est pas optimisée pour vendre.
Si tu ne sais pas comment accéder à tes statistiques, réserve ton appel stratégie gratuit, je te montre comment connecter ton site à la Google Search Console qui te permettra de suivre des stats, les mots-clés pour lesquels ton site apparaît dans les résultats de recherche et comment l’améliorer.
