Ta page À propos a une mission: donner envie de travailler avec toi en créant un lien de confiance avec tes visiteurs pour qu’ils deviennent tes clients.
C’est l’une des pages les plus consultées de ton site. Celle où tes prospects viennent vérifier si tu es la bonne personne pour les aider. Celle qui fait la différence entre « je vais voir ailleurs » et « OK, c’est sûr, c’est avec lui/elle que je veux bosser ».
Pourtant, 95% des pages À propos sont banales, sous-exploitées… En gros, des opportunités manquées de créer une connexion émotionnelle authentique avec tes visiteurs…
Vas-y, prends un p’tit café, installe-toi on va voir tout ça ensemble. Tu peux aussi ajouter cette page à tes favoris pour la retrouver plus facilement.
- Ce que tes prospects cherchent vraiment sur ta page À propos
- Pourquoi beaucoup de pages À propos ne sont pas efficaces
- Comment éviter une page « froide »
- Ce que ton cerveau te fait croire (mais qui est faux)
- Le test qui révèle si ta page est efficace
- Prends l’avantage sur tes concurrents
- Pourquoi ta page À propos est cruciale pour ton business
- Rédige ta page À propos pour donner envie aux visiteurs de devenir tes clients (🎁Ressource gratuite à télécharger)
- Ta page À propos ne doit pas juste informer, elle doit convaincre… Voici comment…
Ce que tes prospects cherchent vraiment sur ta page À propos
Non, ce n’est pas ton CV.
Quand quelqu’un clique sur « À propos », il a déjà visité au moins une autre page de ton site. Il a peut-être lu un article, regardé tes services, ou atterri là depuis Google.
Dans sa tête, une seule question: « Est-ce que cette personne peut vraiment m’aider?«
Il ne cherche pas à connaître l’histoire de ta vie, mais plutôt des indices pour savoir si :
- Tu comprends son problème (vraiment)
- Tu as déjà aidé des gens comme lui
- Il peut te faire confiance avec son problème.
- Il va avoir envie de passer du temps avec toi
Pourquoi beaucoup de pages À propos ne sont pas efficaces
Présentation et connexion sont 2 choses différentes
La plupart des pros pensent que leur page À propos doit… les présenter.
Erreur.
Elle doit créer une connexion. Nuance énorme.
Se présenter = « Voici qui je suis, ce que j’ai fait, mes compétences »
Créer une connexion = « Voici pourquoi je comprends ton problème et comment je peux t’aider »
Écrire pour rassurer, pas pour prouver
Tu listes 15 diplômes en pensant que ça va convaincre et rassurer.
Sauf que ton prospect stressé par son problème ne va pas compter tes diplômes, il ne peut peut-être même pas comprendre les sigles ou abréviations, et c’est normal, c’est pas son domaine. Il veut juste savoir si tu peux le sortir de sa situation grâce à ton expertise et ton expérience.
- Écrire pour prouver : Liste tous tes diplômes
- Écrire pour rassurer : Raconte comment tu as aidé quelqu’un dans sa situation
Garde en tête que ton lecteur a parfois peur ou se sent intimidé
La peur de se tromper, de perdre du temps ou de l’argent qui se rajoute à son problème initial, c’est-à-dire la raison pour laquelle il a besoin de toi.
Si tu es avocat·e spécialisé·e en divorce, ton prospect traverse déjà une situation douloureuse, il a besoin de savoir que tu vas défendre ses droits au-delà de ton diplôme qui fait que tu es plus que qualifié·e pour cela.
Si tu es vétérinaire, ton prospect inquiet pour son animal va vouloir le meilleur pour son compagnon, il aura besoin de sentir que tu es à l’écoute, de tu vas lui fournir les meilleurs soins mais aussi de savoir pourquoi TOI tu es le meilleur choix par rapport à ton concurrent.
Ta page À propos doit calmer ces peurs et les transformer en « j’ai un bon feeling avec cet·te expert·e ». Si tu crées une connexion émotionnelle, c’est gagné.
Comment éviter une page « froide »
Ne pas inclure de langage technique
Exemple:
❌ « Fort de mes 15 années d’expérience et de ma maîtrise des dernières technologies… »
Ton prospect a juste besoin que son site fonctionne. La maîtrise des dernières technologies ne montre pas clairement que tu pourras résoudre son problème spécifique
Ne pas faire sentir ta personnalité, ta touche perso
Si on peut copier-coller ta page À propos sur le site de n’importe quel concurrent, c’est que tu n’as pas mis ta touche personnelle dans ton texte.
Tes prospects choisissent une personne, pas une machine ni un employé.
Mon conseil: sur ta page à propos, exprime-toi comme tu parlerais à des gens dans la vraie vie. Donne-toi la permission de laisser l’aspect formel de côté. Sois naturel.le.
L’absence de preuves concrètes
Sans témoignages ou récit d’expériences et histoires de tes clients, ton expertise est moins parlante.
Lorsqu’on entend ou lis l’histoire de quelqu’un, le cerveau humain nous visualise dans ce cas.
Si je te dis : « C’est fou, il suffit de penser à quelque chose pour en voir partout. Quand j’ai acheté ma première voiture, je voyais des Micra à tous les coins de rue ». Je suis sûre qu’en lisant cette phrase, ton esprit a automatiquement cherché dans ta mémoire une expérience similaire dans ta vie. Même si c’était pas avec une Micra, précisément, mais peut-être une race de chien, une paire de chaussure, etc.
Eh bien pour les témoignages, c’est pareil
« J’ai aidé de nombreux clients » est beaucoup plus vague que « J’ai aidé ma cliente, artiste des 90s à remonter son site de la page 9 à la 1ère page des résultats de recherche. Maintenant son site travaille pour elle, même quand elle part en tournée à travers le monde. »
Même si tu n’es pas artiste des 90s et que tu ne pars pas en tournée mondiale, je suis sûre que tu t’es dit « génial, j’aimerais tellement que mon site travaille pour moi le mercredi après-midi quand je prends du temps pour mes enfants »…
Ce que ton cerveau te fait croire (mais qui est faux)
« Mes diplômes prouvent ma compétence »
On a tous malheureusement vécu une expérience négative avec un pro diplômé, pas vrai?
Nos diplômes prouvent qu’on connaît la théorie.
Nos résultats clients prouvent qu’on sait appliquer cette théorie pour résoudre des vrais problèmes.
Devine ce qui rassure le plus?
« Je dois rester professionnel »
Professionnel ne veut pas dire « robotique » ou « fermé ».
Tu peux être sérieux dans ton travail et humain dans ta communication.
D’ailleurs, tes meilleurs clients sont souvent ceux qui se reconnaissent dans ta personnalité.
Je conseille toujours d’ajouter des anecdotes, des faits, cela crée de la sympathie, des opportunités de connexions. On travaille plus facilement avec quelqu’un en qui on se reconnaît, ça rassure, c’est humain. Nous sommes des créatures sociales.
Si tu regardes ma page à propos, tu verras que vers la fin, j’ai ajouté des anecdotes… Pas pour raconter ma vie, mais de manière stratégique pour créer du lien, partager mon histoire un peu atypique, ainsi que mes valeurs.
Tu verras aussi comment j’en lie certains plus ou moins directement à ce que je fais pour renforcer mon message marketing.
Voici un exemple concret (fictif) de pro vs connexion:
- Un avocat en droit familial écrit :
“Titulaire d’un Master II en droit privé obtenu à l’Université de Bordeaux en 2003, j’interviens dans les procédures de divorce, d’autorité parentale et de liquidation du régime matrimonial.”
➜ Cela montre ses compétences, oui. Mais tu ne crées aucun lien.
- Maintenant, lis ça :
“Mes parents ont divorcé quand j’avais 10 ans. J’ai vu de près ce que ça fait de se sentir ballotté de tous les côtés, sans jamais comprendre ce qui se jouait. Aujourd’hui, je défends les familles pour qu’aucun enfant ne se sente mis de côté pendant un conflit. Mon job ? Trouver des solutions humaines et équilibrées pour défendre vos droits, même quand la situation est tendue.”
➜ Là, tu ouvres une porte. Tu parles vrai. Tu inclus ton lecteur dans ton histoire. Et tu lui montres que tu comprends ce qu’il traverse et que tu veux le meilleur pour lui, ton client, mais aussi pour ses enfants.
« Bah oui, mais tout le monde fait comme ça »
Exactement. Et c’est pour ça que 95% des pages À propos sont oubliables.
Si tout le monde fait pareil, faire différemment devient ton avantage. C’est ton opportunité de devenir mémorable.
Le test qui révèle si ta page est efficace
Fais lire ta page À propos à 3 personnes qui ne te connaissent pas.
Chronomètre 30 secondes, puis demande:
- « Qu’est-ce que je fais exactement? »
- « Quel problème je résous? »
- « Pourquoi tu me ferais confiance? »
Si au moins 2 sur 3 ne savent pas répondre précisément, ta page ne fait pas son job.
Je t’invite à m’envoyer un mail via ce formulaire de contact avec le lien de ta page « à propos » si tu veux un feedback rapide sur ces 3 points.
Prends l’avantage sur tes concurrents
Observe les pages À propos de tes concurrents. Maintenant que tu as lu cet article, tu vas repérer plus facilement les opportunités de te démarquer.
Regarde ce qui manque :
- Est-ce qu’on comprend qui ils sont vraiment ?
- Ressent-tu un lien, une vraie personnalité, une intention claire derrière les mots ?
Souvent, non. Et c’est tant mieux pour toi. Parce qu’en racontant ton histoire de façon simple, avec les bons éléments au bon endroit, tu crées tout de suite une connexion.
Pas besoin d’en faire des tonnes : un ton humain, des infos utiles, une touche d’émotion bien placée suffisent pour faire la différence.
Une fois que tu auras rédigé, relis ta page comme si tu étais un visiteur qui ne te connaît pas. Si ça te semble flou, trop centré sur toi, ou un peu froid, modifie jusqu’à ce que tu sentes que ta page te ressemble.
Pourquoi ta page À propos est cruciale pour ton business
Une page À propos efficace, c’est:
- Des prospects mieux qualifiés: Ils comprennent ce que tu fais avant de te contacter. Fini de répondre toujours aux mêmes questions, ta page répond aux questions de base.
- Des ventes plus faciles: Ils arrivent déjà convaincus que tu peux les aider.
- Une image d’expert renforcée: Une page À propos bien écrite = perception d’un pro qui maîtrise son sujet.
- Moins de concurrence sur les prix: Quand ils te choisissent pour qui tu es (pas juste pour ce que tu fais), le prix devient secondaire.
Rédige ta page À propos pour donner envie aux visiteurs de devenir tes clients
Maintenant que tu sais pourquoi ta page À propos ne transforme pas tes visiteurs en clients, il est temps de passer à l’action.
J’ai créé un guide qui te montre exactement comment faire une page À propos qui bâtit la confiance, crée un lien et attire les bons clients.
Tu y découvres:
- Les 5 éléments indispensables pour une page À propos qui vend… sans vendre (avec des exemples parlants pour illustrer)
- Une checklist pour vérifier que tu n’oublies rien
- Un p’tit bonus
Télécharge ton mini guide gratuit : Comment rédiger ta page à propos pour donner envie de bosser avec toi
Ta page À propos ne doit pas juste informer, elle doit convaincre… Voici comment…
Si tes visiteurs lisent ta page À propos et repartent, c’est qu’elle ne crée pas la connexion qu’il faut. Et ça te fait passer à côté de clients parfaits pour toi.
La bonne nouvelle ? Tu peux changer ça dès maintenant avec ma ressource gratuite.
Si tu veux en parler de vive voix, réserve ton appel stratégique gratuit de 30 minutes et on regarde ensemble comment créer non seulement une page À propos, mais un site visible qui génère des clients :
- Pourquoi ton site actuel n’attire pas les bons prospects
- Les 3 éléments manquants qui font toute la différence
- Ta stratégie personnalisée pour devenir visible et attractif
À retenir
- Créer une connexion, pas se présenter : Tes visiteurs veulent savoir si tu peux les aider, pas connaître ton CV.
- Rassurer au lieu de prouver : Une ton histoire et/ou une histoire client bien racontée vaut mieux que 15 diplômes listés.
- Montrer ta personnalité : Si on peut copier-coller ta page chez tes concurrents, elle ne te ressemble pas assez.
- Parler comme dans la vraie vie : Oublie le jargon technique, exprime-toi naturellement pour créer un lien.
- Tester l’efficacité : Fais lire ta page à 3 inconnus et demande s’ils comprennent ce que tu fais et pourquoi te faire confiance.
À très vite, j’ai hâte de voir ta page À propos.
Morgane.
PS : Si tu veux rédiger ton site web de manière à ce qu’il attire plus des clients et soit trouvable sur Google, j’ai un cours de rédaction web qui couvre toutes les pages principales (pas juste ta page À propos). Découvre le cours… Mes clients voient leurs nombre de visites et réservations augmenter après l’avoir suivi.
